《面对面》专散人传奇网址访：董明珠是怎样炼成的

　　董明珠升任经营部长一年之后，公司销售收入增长了7倍，从4亿元增长到28亿元。1996年，中国迎来一个凉爽的夏天，空调业一片萧条，但董明珠带领公司23名营销业务员，让格力的销售额当年增长17% ，首次成为国内空调行业的排头兵。从那之后，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年，董明珠出任格力电器的总经理。

　　董明珠：从经济来说，我们企业没有受到任何伤害，因为卖给谁都是一个价，而且卖给他，经销商也赚钱，我的哥哥也能得钱。

　　董明珠：开始是为了儿子，因为我带孩子的时候，那时候还非常年轻，如果你想选择一个家庭的话，还是非常容易的，但是我这个人骨子里面可能就有一种，不依赖别人的那种，只是长期没有被爆发出来，后来拥有了这个权力的时候，可能彻底暴露了。我儿子从幼儿园到大学毕业，到研究生毕业，我没有到他学校去过一次。

　　记者：这是合乎规定的吗？卖给谁都是卖，卖给自己的亲人，怎么就不可以？

　　记者：你觉得这是别人在夸你，还是？

　　记者：您是想给行业立一个标杆，说这就是应该员工体现出来的价值？

　　董明珠：在空调领域算吧。

　　董明珠：就想把这个企业，我在这个岗位上，尽职尽力做好。

　　董明珠：因为七十亿人全部用，别的品牌就全死完了。

　　董明珠：幸福和梦想是不一样的，有人说我天天打麻将好幸福，有些人我天天去旅游，周游列国很幸福，但是我每天在看到我的数据变化，我也很幸福。

　　董明珠：我觉得选上不选上，股民会有正确选择，如果真的有比我优秀的人，如果他们说选上了这样的一个人，我又为什么不高兴呢？

　　记者：您为了公司，所有的时间都搭在上面，包括您有一个儿子，母子之间的这种交流，会不会因为工作上投入太多，会减少？

　　记者：见钱发货？

　　董明珠：一定要得罪人，不得罪人你是做不好的，因为过去我们的业务人员跟经销商是一伙的，因为没有钱就可以发货，所以我回去当部长的时候，我就一定要他们，首先第一个解决，款要到账，才能发货。

　　董明珠：对，后来我跟领导讲，我说其实我这样做，其实我才是对你最尊重，因为他们是拿着你的虎皮当大旗，他蒙骗了一批人，更多的人会错觉是这个人是领导的人，第一会以他的行为为标准，第二他做错了大家不敢讲，这样的一个环境蔓延下来，你认为这个企业能不能有战斗力，根本不可能。

　　从数据业绩来看，目前，格力空调占据国内份额高达40%左右，在行业内具有绝对的统治力，而且在全球空调份额占比超过22%，这些数据足以让董明珠感到幸福。但是，有了今年卸任格力集团董事长一事，不少人开始担心，董明珠在格力电器董事长的位置上，还能坐多久。

　　记者：习惯了吗？

　　记者：您从什么时候发现，自己在销售上有一手？

　　记者：你明明知道这个梦想是做不到的？

　　董明珠：对。

　　董明珠：我觉得真的是人要有价值，还是要有梦想的，所以当时我很高兴的就是，我整顿以后，公司发生了根本性的变化，从2001年开始，后面10年，再没有发生过员工罢工的现象。

　　记者：顺从，温顺。

我要分享

　　董明珠与珠海银隆，并不是第一次成为热点。11月16日，格力电器收购银隆方案确认宣告失败，媒体评论，董明珠造车梦碎。而在此之后的没几天，格力集团的主管部门珠海市国资委，发出了一则人事任免通知，通告显示，董明珠已于今年10 月下旬被免除了在格力集团的董事长职务，此后仅担任格力集团的子公司，也是其主力业务之一“格力电器”的董事长、总裁及法人代表。就是这次任免，引起了业内及媒体的大量猜测。

　　记者：为什么？

　　记者：但是孩子才8岁？

　　记者：经销商得罪了也就得罪了，还有其他经销商，但是哥哥只有一个，哥哥是不可替代的，怎么跟他说？

　　董明珠：我们当时所有人，都可以把货拿走不给钱，我是唯一一个业务员，钱到才发货的。

　　董明珠：就是因为不知道自己行不行，我可以去尝试。

　　记者：你的乐趣是什么，有人觉得你很累？

　　记者：为什么要站在一个企业的角度，去考虑去树立一个制度，中国人老说一句话，叫和气生财。

　　董明珠：不这样做，我也没办法。但是我一直在这个行业里，我觉得一定要树立一个标杆，包括前期给安装工加100块钱，大家也觉得，你为什么给安装工加100块钱。你看看国外，国外安装一台空调的价格，跟买一台设备的价格是一样的，我们才多少钱，而且是高空作业，多困难，这个行业已经没有人去做了，他宁可在互联网上，在所谓的网吧，开一个店，躺在家里，一个月挣个1000块钱，也不要遭这个罪，什么叫劳动者光荣，我觉得就是缩小差距，就是应该用这种方法，来逐步缩小差距。